Feel Free Read URERULPSYUUKYAKUJYUTU: MOUZEXTUTAINISYUUKYAKUDENAYAMANAIMIKOMIKYAKUNISUKARERULPNOGENNSOKU (Japanese Edition) DOC
フリーパブリッシャー・作家・心理カウンセラーとして活躍する赤堀和彦のKindle書籍第87弾が本書である。まずは、「まえがき」からお読みください。はじめに商品を作ったら、次は商品を販売していく段階に入ります。商品は黙っていても売れませんので、集客が必要になってきます。この集客を行う活動のことをマーケティングと言います。つまり、あなたの商品やサービスに興味・関心がある見込み客を集める活動がマーケティングとなります。次に、マーケティングとセールスの違いなのですが、＜マーケティング＞リサーチ→商品開発→集客→販売→アフターフォロー→リピート（信頼関係構築）＜セールス＞商品やサービスを買っていただく活動セールスというのは広い意味でマーケティング活動の一部分と言えます。要するに、マーケティングの前半部分が集客のためのマーケティングでマーケティングの後半部分が販売して買っていただくためのセールスだととらえていただければと思います。あの経営学やマネジメントの父と呼ばれるピータードラッカーさんは、次のように名言を残しています。”優れたマーケティングはセールスを不要にする”ですので、いかに見込み客との信頼や関係性を築くことが重要かがわかりますよね。次に、具体的な集客方法なのですがリアルとネットを使ったやり方で５つの集客方法があります。＜リアルの集客方法＞１：知人や友人に案内をする２：人からの紹介３：営業活動（異業種交流会・セミナー）例えば、あなたが経営者や社長に商品を提案したいなら、社長や経営者が集まる場所はどこかな？と考えます。すると、社長や経営者の集まる異業種交流会、セミナーへあなたも参加してそこで営業をしてみるのです。これがいわゆるハブ（中心拠点）マーケティング手法です。次はネットを使った集客方法です。ネットの集客方法には２つあります。つまり、無料で集めるか有料で集めるかです。・無料集客・・・SNS、ブログ、メルマガ、LINE・有料集客・・・広告（FB広告、インスタ広告、PPC広告）具体的なやり方は、あなたがコンサル業ならばまずは個別コンサルの無料体験セッションを行います。興味のある人をメルマガ、LINE、SNSなどのツールを使って呼びかけます。そして、実際にあなたのセッションを無料で体験してもらいます。そこからさらに本格的に取り組んでみたい人に有料の個別セッションに申し込んでもらいます。ここで、大事なことはあなたは商品やサービスをお客様に提供する事ではないという事です。「えっ、赤堀さんどういう事ですか？お客さんは商品やサービスを欲しのではないですか？」とあなたは思ったかもしれません。しかし、実際にお客様が求めているのは『得られる未来』なんです。商品＝壁なんです。つまり、お客様は商品の先にある得られる未来が欲しいのです。例えば、家を購入する人は家自体が欲しいのではなく、家を購入した後に得られる家族との団欒とか、安らぎや空間とか、自分の仕事や趣味を没頭できる快適な空間などが欲しいのです。ですので、コンサル業ならコンサルや商品ではなく、解決策や得られる未来を売るのです。これがわからないといつまでたってもあなたの商品やサービスは売れません。価値を感じられるからお客様はお金を払ってでも欲しいと思うわけです。価値が感じられなければ、誰もお金を払ってまで手に入れたいとは思いませんよね。その辺のネットの無料の情報だけかき集めればいいやとなりますよね。では、お客様に価値を感じてもらえる商品やサービスとはどういうものですか？それには見込み客にある３つの質問をしてみてください。そして、ある３つの質問を解決できる商品やサービスを販売していくのです。反応率が良くて売れるLPは綺麗なデザインやカッコいいデザインは必要ありません。また、登録してもらうために豪華な特典も不要です。なぜなら、特典目当てで登録する人は特典をもらっておしまいです。成約率も下がります。さらにお客様の声もいりません。なぜなら、お客様の声やレビューは信ぴょう性に欠けるからです。今の時代お客様はそこまで無知ではありません。詳しくは本書の中で解説していますので、ぜひ今後のあなたのビジネスにお役立てくだされば幸いです。目次1. 売れるLPのスワイプファイルとは2. 売れるLPターゲット設定3. 競合のLPリサーチ術4. LPのコンセプトを決める３つの要素5. 売れるヘッドコピーの作り方6. 伝わる文章術7. LPチェックシート活用法8. LPワイヤーフレームとは9.売れるLP価値の伝え方10. LPの反応率を1.5倍上げる方法11. 売れるコンテンツの４つのジャンル12. 古いマーケティングと新しいマーケティング13. 誰も知らない購買心理14. 見込み客の定義15. 濃い見込み客の集め方16. 売れるLPとは17. 売れるLPの基本形18. 売れるLPテンプレート19. リストマーケティングの基本20. ２種類のWeb集客21. 広告を使わずに商品を売る方法22. 無料オファーを大量に作る方法23. オファー作成テンプレート24. 売れるコンセプトメイキング術25. 見込み客の現実に入り込む方法終わりに【著者について】赤堀和彦 KAZUHIKO AKAHORI 1967年静岡県生まれフリーパブリッシャー・作家・心理カウンセラー大学にてマーケティング論・経営学・社会心理学・人間関係論の単位を取得。その後様々な業種や職種で経験と知識を積み重ねる。２０１３年心理カウンセラーとして起業。ブログを中心とした集客で次々とクライアントを獲得。２０１６年電子書籍作家として現在まで累計８7冊以上の著書を出版。（ランキング１位多数）現在多数のメディアを通じて情報発信を行っている。
